从培训中心负责人到友邦保险代理人：遇见更好的自己！

AIA销售代理-陈爱华

师范毕业后，陈爱华一直在教育领域工作。从教育顾问到销售冠军，从销售冠军到接任成绩不佳的学区校长，实现逆转，业绩翻番，多次突破各项历史记录。英语课程成绩TOP1的校区。为什么她愿意离开自己工作了10多年的行业，转型成为友邦保险代理人？一起来听听她的故事吧。

她是儿童训练中心的校长，

却怀念陪伴孩子的成长和教育

陈爱华毕业于上海师范学院。毕业后，她回到家乡，当了六年教师。因为不满体制内“关系出成绩”的现状，她辞职选择了在广州发展。进入知名少儿英语培训机构担任教育顾问。由于陈爱华没有销售经验，试用期的前三个月差点没通过考核，最后两周才勉强通过业绩考核。随后，陈爱华凭借自己的努力、对父母尽心尽职、对孩子的爱心和亲和力，赢得了同事和家长的一致好评。父母继续将她介绍给她，此后每年她都获得销售冠军。

不知不觉，三年过去了，个人销售的荣誉已经不能满足陈爱华的需要。她希望自己也能在团队管理上有所突破。但那个时候，各个校区的管理岗位都已经有了人选，可以说是萝卜坑都填好了。就在她开始犹豫要不要继续下去的时候，老板让她去负责一个业绩不佳，数次亏损的学区。

我从来没有当过管理岗，直接从顾问到中心主任，可见其艰辛。陈爱华上任后，重组了部分团队，梳理了管理体制，调整了体验课程。团队伙伴通力合作，第二个月业绩翻了两番。之后广州英语培训机构前十名，多次突破以往的成绩记录。在她的带领下，这个校区也连续多年成为英语成绩第一的校区。

机构教育是学校教育的补充，机构学习时间不是晚上就是周末，这也意味着陈爱华的工作时间与儿子的休息时间完美错开。晚上回到家一般是22:00，儿子经常晚睡广州英语培训机构前十名，因为一直到妈妈回来他才舍不得睡。周末别人带孩子出去玩亲子时光时，陈爱华带队一起战斗。陈爱华的丈夫对她说：“你虽然是学教育的，但大部分时间都在陪别人家的孩子。” 丈夫的这些话，时常在陈爱华耳边回响。

选择优邦，不忘初心，

下半生为爱奔跑

2018年五一月初，陈爱华请假一周，与同行者一起攀登哈巴雪山。去雪山的路上没有信号，她终于不用去关注那几十个工作群里的信息了。那几天，在雪山上，陈爱华真的静下心来思考自己工作的初衷。当时陪在她身边的驴友说“别等了，赶紧行动”，这让她最终决定辞职，因为她不想错过儿子即将面临的小升职。

8月，陈爱华正式辞职。她抓住暑假的尾巴，带着儿子去上海迪士尼乐园和马来西亚游学。九月开学，忙碌的亲子暑假生活结束，陈爱华的个人时间一下子变得充裕起来，之前一直被忽略的保险问题终于提上了日程。恰好，介绍人是陈爱华之前服务过的一位学生的家长，她家是一名保险代理人，也是她丈夫的前同事。得知陈爱华辞职，她再次向陈爱华抛出橄榄枝。

陈爱华坦言，一开始她对卖保险并没有太大的信心，对保险代理人的标签也没有心理准备，但她觉得反正自己也想买保险，不妨去职前体验课学习如何配置保险。就这样广州英语培训机构前十名英语，陈爱华抱着学习保险知识的态度，参加了友邦保险为期5天的系统职前体验班培训。让她意外的是，5天的培训解决了她入职前的诸多反对意见。 5天的培训让她感受到：AIA优质的培训体系对保险的内涵有了正确全面的理解，对保险行业未来的发展趋势有了更清晰的认识。当然，对于自己能力的匹配度，陈爱华更有信心。

做教育家无非是“传道解惑”。即使在今天从培训中心负责人到友邦保险代理人：遇见更好的自己！，作为一名保险代理人英语，陈爱华发现自己所做的仍然是“说教解惑”。她需要面对的群体与以往的父母群体不同。大部分的差异化，工作所需的沟通能力和客户服务能力只需要迁移即可。唯一的区别是分享的内容和与家人共度更多独立时间。

每一步都很重要，

过去的小事造就了今天的我

或许是受了她以往比较认真负责可靠的工作态度的影响吧。成为保险代理人的第一个月，陈爱华就得到了原上司和同事的认可和支持，纷纷选择和她一起配置保险。此后，40多名昔日同事成为陈爱华的重要客户。

陈爱华加入友邦保险已经三年零四个月了。她目前每月都是五星级会员，每年都是百万圆桌会员。 "说明会的分享嘉宾。

目前，陈爱华的收入逐年增加，陪伴家人的时间也多了。朋友变成了客户，客户变成了朋友，他的人脉拓宽了，思维格局也拓宽了。陈爱华说：“以往在少儿培训机构英语，以年轻人为主的‘青春餐’，‘岁月危机’很强烈。虽然我的年龄一直在增长，但也丰富了我的人生阅历和人脉积累，保险代理人的加分项，作为保险代理人，你可以做到做不到的那一刻！”